Tas pats butas gali būti parduotas per tris savaites arba stovėti rinkoje pusę metų. Skirtumą dažniausiai lemia ne rinka, o pasiruošimas. Štai ką rekomenduoju padaryti prieš paskelbiant butą Vilniuje.

1. Pirmiausia, reali kaina, tik paskui viskas kita

Dažniausia klaida, kurią matau: kaina nustatoma pagal skelbimų portaluose matomas kainas. Bet skelbimo kaina nėra sandorio kaina, dalis tų butų stovi nepaduoti mėnesių mėnesius būtent todėl, kad kaina per aukšta.

Realią kainą rodo faktiniai sandoriai jūsų name ar gatvėje per pastaruosius mėnesius. Pervertintas butas praranda svarbiausias pirmąsias dvi savaites, kai skelbimą mato daugiausiai žmonių. Vėliau kainą tenka mažinti, o pirkėjai jau mato, kad objektas „kabo“, ir derasi drąsiau. Galiausiai parduodama pigiau, nei buvo galima iš karto.

2. Sutvarkykite dokumentus prieš skelbimą, ne po jo

Kai atsiranda rimtas pirkėjas, viskas vyksta greitai, ir tada trūkstamas dokumentas gali kainuoti kelias savaites arba patį sandorį. Ką verta turėti paruošus, aprašiau atskirai: kokių dokumentų reikia parduodant butą.

3. Išvalykite erdvę, tai brangiausias nemokamas darbas

Pirkėjas turi įsivaizduoti savo gyvenimą jūsų bute. Kuo mažiau asmeninių daiktų, tuo lengviau tai padaryti.

  • Nuimkite nuotraukas, magnetukus, dokumentus nuo šaldytuvo ir stalų.
  • Ištuštinkite paviršius vonioje ir virtuvėje, palikite tik keletą daiktų.
  • Dalį baldų ir daiktų perkelkite į sandėliuką: pustuštė spinta atrodo talpesnė nei prikimšta.
  • Kilimai, sunkios užuolaidos ir seni tekstilės gabalai vizualiai mažina ir sendina butą.

4. Smulkus remontas, kuris atsiperka

Didelio remonto prieš pardavimą beveik niekada nerekomenduoju, jis retai atsiperka. Bet smulkmenos, kurios kainuoja dešimtis eurų, keičia įspūdį iš esmės: varvantis čiaupas, neužsidarančios durų rankenos, pajuodavusios silikono siūlės, perdegusios lemputės, nulupęs dažų kraštas.

Visa tai pirkėjo galvoje virsta klausimu „o kas dar čia netvarkoje?“. Vienas šviežiai nudažytas koridorius dažnai padaro daugiau nei naujas virtuvės stalviršis.

5. Šviesa ir kvapas

Prieš apžiūrą ir fotosesiją: nuvalykite langus, atitraukite užuolaidas, įjunkite visas šviesas, net dieną. Išvėdinkite. Aštrūs maisto, cigarečių ar gyvūnų kvapai yra viena dažniausių priežasčių, dėl kurių pirkėjas išeina anksčiau, nei ketino, ir pats sau nepaaiškina kodėl.

6. Profesionalios nuotraukos, ne prabanga

Vilniuje pirkėjas skelbimą peržiūri telefonu per kelias sekundes. Jei pirma nuotrauka neįtraukia, jis niekada nepamatys likusių dvidešimties. Tamsios, kreivos, telefonu darytos nuotraukos kainuoja realius pinigus, todėl fotosesija yra dalis mano teikiamos pardavimo paslaugos, o ne papildomas užsakymas.

7. Skelbimo tekstas, kuris atsako į klausimus

Geras skelbimas atsako į tai, ko pirkėjas vis tiek paklaus: kokios komunalinės išlaidos žiemą, ar name kaupiamos lėšos renovacijai, koks kaimynų ratas, ar yra vieta automobiliui, kas lieka bute po pardavimo. Nutylėti trūkumai vis tiek išaiškėja per apžiūrą, tik tada prarandate pirkėjo pasitikėjimą.

8. Apžiūros be skubos

Apžiūrą planuokite tada, kai bute daugiausia natūralios šviesos. Jeigu galite, apžiūros metu pasitraukite, prie savininko pirkėjai jaučiasi nepatogiai, mažiau klausinėja ir greičiau išeina. Būtent laisvai apžiūrėję ir garsiai išsakę abejones žmonės vėliau ryžtasi pirkti.

9. Būkite pasiruošę deryboms

Pirmas pasiūlymas retai būna paskutinis. Iš anksto nuspręskite, kokia kaina jums priimtina ir kokias sąlygas galite pasiūlyti vietoje nuolaidos: greitesnį išsikraustymą, paliekamus baldus, lankstesnį atsiskaitymo terminą. Derybose laimi tas, kuris iš anksto žino savo ribas.

Trumpai: teisinga kaina, sutvarkyti dokumentai, iškuopta erdvė ir geros nuotraukos padaro daugiau nei bet koks remontas prieš pardavimą.

Jei norite žinoti, kiek jūsų butas realiai vertas šiandien ir ką verta padaryti prieš skelbiant, susisiekite. Pirma konsultacija nemokama ir neįpareigojanti.